Lead Captur Lead Generation

Quanto dobbiamo sbatterci per acquisire  i Lead

1) Intervista:strategica per il  "funnell" e il"piano editoriale strutturato".

2) Analisi del Target Potenziale: analisi approfondita di quello che può essere il "Cliente Potenziale", per avere info dettagliate, prodotto, mercato, concorrenza; all’interno dei vari social per profilare un possibile avatar dell’utente,  con l'aiuto di alcuni casi studio più vicini alla realtà .

3) Creazione Account Power Customer Platform "Campain Automation": Web Form, Social Login, Lead Captur, Lead Traking, Lead Scoring, Lead Grading, Lead Nurturing, Social Enrichment, Lead Management

4) Set Up Facebook Business 

5) Set Up Linkedin Business  

6) Studio e analisi della Leva di Marketing Mix in funzione del prodotto del servizio da proporre verrà studiato un'apposita formula per stimolare il potenziale cliente a fare un'azione lasciando i contatti specifici 

7) Set up annuncio: individuazione di profili sulla base dell'analisi effettuata e del set up impostato, verranno identificati e profilati i clienti all'interno della piattaforma che analizza gli interessi dei potenziali e replica gli interessi all'interno della campagna. La campagna si ottimizzerà automaticamente grazie alla piattaforma dopo il primo mese di utilizzo riuscendo così a convertire maggiormente a partire dal primo mese 

8) Setup di 3 annunci con individuazione profili per AB Test: in questo caso verranno ottimizzati gli annunci all’interno della piattaforma per individuare l’offerta migliore per il potenziale cliente che vogliamo intercettare.

9)Redazione di copy persuasivo per la prima bozza di "landing page" “landing page”="pagina di atterraggio", fatta ad hoc per le campagne pubblicitarie a pagamento, sono delle pagine non indicizzate con cui andremo a lead

10) Creazione Grafica della "landing" per la "lead captur"prima bozza Landing orientata all’acquisizione del contatto: il contatto verrà indirizzato su di una pagina che darà una breve descrizione dell’offerta, scritta con copy persuasivo, e gli fornirà la possibilità di accedere alla proposta in cambio di numero ed email. Creazione landing page orientata alla vendita con collegamento pagamento online: in questo caso verrà organizzata la vendita del prodotto o del servizio online DOPO l’acquisizione del contatto. Sarà impostato anche paypal in modo da chiudere il processo di acquisto del cliente e trasmettere l’incasso all’azienda, offrendo un coupon sconto del 10% valido SOLO SE prenota in quel momento. In questo caso il vantaggio competitivo è che l’azienda incassa prima dell’effettiva erogazione del servizio.

11) Impostazione Autoresponder 

12) Analisi del potenziale traffico da generare dai vari canali: Facebook, Google, Linkedin..

13) Piano editoriale di contenuti: che comprende analisi, piano di pubblicazione per argomenti e articoli: dato che si prova a vendere direttamente il prodotto o servizio, nel caso in cui questo non va a buon fine, viene previsto un piano editoriale di pubblicazioni (6 articoli), che promuovono i benefici dei servizi/prodotti offerti. 

14 ) Progettazione e redazione funnel email: sulla base del piano editoriale verrà analizzata e pianificata una strategia invio di email mirate: Dopo l’iscrizione il cliente che non acquista è ancora in fase decisionale, quindi viene pianificata una sequenza di 3 massimo 4 email che arrivano dei successivi 6 giorni e che stimolano il cliente ad acquistare.

15) Avvio campagna:  sulla base dell’impostazione precedentemente effettuata verrà fatta partire la campagna.

16) Analisi e revisione dei risultati: Analisi dei report e dei risultati della campagna e se necessario ottimizzazione della campagna.

16b) Analisi e revisione dei risultati: Analisi dei report e dei risultati della campagna e se necessario ottimizzazione della campagna.

Fine della fase di ottimizzazione e resa operativa la campagna perfezionata verrà tarato il budget in base alle vendite effettuate

Dora Mandrone

Delivery Manger